相信有很多老师都有这样的经历：辛辛苦苦讲了两节课，问学生有什么问题没有，则无人响应；问学生会不会作，学生说“不会”；问学生这两节课老师讲了什么，要么说“不知道”，要么打开书本给你念！
问题导入课堂教学是把知识点转化成问题，引导学生通过自我学习解决问题，把掌握知识转变为运用知识解决问题，把以老师“教”为主转变为以学生“学”为主，培养学生的学习自我能力和知识运用能力。“问题导入、以学为主”课堂教学过程分为五个步骤：
1．问题设计
结合具体的课程教学内容，设计以“是什么，为什么；为啥做，怎么做”为主的思考问题，问题类型包括基本概念、基本理论、营销实践分析和个人观点陈述等。根据知识点的多少，每章设计6—10个问题，覆盖本章教学的主要知识点，特别是学习的重点和难点。
2．提供阅读资料
为便于学生解答问题，培养学生的阅读能力，分析问题和解决问题能力，老师需要为学生提供相关的阅读资料目录（包括书名、章节，甚至页码范围）和研究对象。阅读资料包括研究报告、经典著作和其它读物等。
3．明确问题解答要求
问题解答要求依问题不同而不同。基本知识问题要求学生弄清概念，学会分析概念的内涵，界定概念的范畴和特点；分析性问题要求学生掌握分析问题的基本思路和方法，学会透过现象看本质，追根溯源；营销实践性问题着重培养学生解决实际问题能力，通过开展营销实践工作，发现自己的知识不足和能力欠缺，激发学生的学习兴趣，提高学生学习的主动性和积极性。
4．分组
市场营销学教学内容一般有十章左右。为便于学生查阅资料，分析和讨论问题，以行政班为单位分组，每组以3-4人为宜，全班分为偶数个小组。人数太多，不宜召集；人数太少，也不利于发挥群体力量，培养学生集体工作技能。
每个小组选举一名小组长，负责完成本小组工作。
为培养学生发现问题能力、提出问题能力、解决问题能力和批判性思维方式，每两个组结为AB组。如一个班分为10个小组，则第一组与第六组结为AB组，第二组与第七组为AB组，以此类推。
5．分配小组工作任务
每个小组负责一章。学习小组须按照要求查阅相关资料，解答相关问题，以PPT形式完成，并在课堂上分享。
根据教学进度安排，在每章（节）开讲前，先由负责解答该章问题的A组学生，在课堂分享他们的PPT，陈述资料阅读情况。然后，B组针对A组的解答和陈述，提出批评性意见和问题。A组须当场回答B组的提问，或与B组进行辩论。
与灌输式教学模式不同，基于“Start with why”的问题导入、以学为主的课堂教学模式的起点，不是老师的课堂讲解，而是学生根据老师给出的问题，课下查阅资料，分析解决问题，课堂教学不仅包括老师的讲解，学生的课堂分享和讨论也成为课堂教学的主要组成部分；课堂教学的重点不是老师的灌输式教学，而是老师先把相关知识点、难点和重点提炼成问题交给学生解决，通过学生的课堂分享发现学生对相关知识点的理解、应用及存在的偏差，然后再进行针对性讲解；课堂教学的难点不是老师通过与学生间的互动，观察和发现学生对相关知识的理解和接收情况，而是如何引导学生运用相关专业知识，解决问题，开展营销实践，把知识作为工具，达到“学以致用”；课程教学的结束不仅是老师完成课堂讲授和考试，还包括A组结合B组的提问和老师的课堂教学，完善课堂分享的PPT内容，总结知识点、难点和重点。
基于“Start with why”的问题导入、以学为主课堂教学模式，通过教学组织设计，学习小组任务分配和成员分工，阅读资料查阅，课堂分享，学生间的相互提问和辩论，以及小组总结和小组成员考核等方面工作实现五个转变：一是转变学习方式，即促使学生由被动学习转变为在老师引导下的主动学习；二是转变学习目标，即把“为学习而学习、为考试而学习”转变为“为解决相关为题而学习”；三是转变学习成果，即把“有知识，有学问”转变为“有工具，有能力”；四是转变学习形式，即由“上课听讲”转变为“个人阅读，小组讨论，课堂分享，课堂听讲和课后总结”；五是转变对待意见或观点的思维方式，即把对同学的观点和意见由不加过滤的“赞誉”转变“判断或批判性选择”。进而实现课程教育教学由知识学习向能力培养的脱变。在这一教学模式和教学组织中，老师的角色由“老师”转变为“导师”，由“拉着学生走”转变为“引导学生选择路向”。