基于OBE理念，结合上述分析内容，遵循学生主体、反向构建和能力导向原则，将学习成果分为综合素质、专业知识与专业能力三大维度，进而细化为可操作性与可量化的具体观测指标。笔者以苏州市职业大学市场营销专业实境学习课程考核标准为参照，结合教育部发布的《营销专业教学标准》确定的素质、知识、能力的基本要求，现行的《国民经济行业分类》《国家职业分类大典》对营销岗位群技能要求，细化为14个具体观测指标，分别为敬业精神、职业道德、学习能力、创新精神、组织协调能力、团队合作精神、文化基础知识、营销专业知识、专业外语水平、市场调研与分析能力、市场营销策划与推广能力、客户开发与管理能力、商业谈判与沟通能力以及商务数据分析与应用能力。
实境学习要求教学置身真实世界的复杂工作情境中，这必然增加企业对专用性人力资本的投入，而企业同时追求这些专用资本回报的最大化。因而在校企合作的实境学习情境下，确定学习评价指标权重需要充分考虑社会、行业、企业对学生学习成果的要求与期望。基于此，以前文确定的14个观测指标设置调查问卷，采用Likert5级量表，对每组问题根据被调查者的重视程度划分为5个级别：十分重要、较重要、程度中等、较不重要、完全不重要，赋值为“5、4、3、2、1”。本次调查对象为苏州市参与高职营销人才培养合作的企业，同时深度访谈了苏州市职业大学营销专业的25家合作企业，涉及电子商务、物流管理、房地产销售、汽车销售、新零售等领域，共收回调查问卷260份，其中有效调查问卷188份，采用 SPSS软件进行主成分分析。