2.1合作对象探讨
（1）品牌之间没有直接的竞争关系是跨界合作的前提。毕竟采取“跨界”合作的直接目的是增强自己在本行业的市场竞争力。这种跨行业合作可以使双方不必担心自己客户资源流失的问题，又免去了恶意的产品竞争压力。相反，如果合作双方意见达成一致，还会形成共同的利益点，使两个不同行业凝心聚力，最终能够达到“双赢”。
（2）品牌双方要有一定的营销资源投入为基础。营销资源在市场营销中形成的为组织或个人占有的核心技术、经验积累、产品及个人声誉、客户关系、市场网络等资源。经济学中将营销资源定义为在一定的市场环境中，为发掘和说服消费者，并充分满足之需要，引导物品及劳务从生产者流通至消费者或使用者，并最终实现企业目标的企业活动而投人的资财消耗。营销资源又分为有形资产和无形资产，河南卫视作为一个拥有浓厚的文化气息和人文底蕴的上星频道，知名度和认可度均具有一定的影响力，其无形资产的价值不可忽视。所以河南卫视要选择一个营销资源为之匹配的品牌进行合作。2018年9月，河南卫视与君乐宝集团签署了“豫君有约”的战略协议。君乐宝作为国家重点支持的乳品企业之一，依托国内三大优质奶源基地带之一的绿色华北大平原，始终把消费者的健康与安全作为自己的第一责任，并拥有属于自己的庞大消费群体。君乐宝冠名河南卫视的《脱贫大决战》栏目，并携手河南卫视为贫困学子捐赠了四万余盒学生奶，两个品牌的深度合作使双方品牌形象同时得到了提升。
（3）品牌之间的目标市场和价值诉求要一致，也就是我们常说的“品牌调性”要一致，这是跨界营销合作的保障。如若判断河南卫视与合作品牌的目标市场是否一致，还要就单个栏目、单个频道、整个卫视合作的情况，具体问题具体分析。不同品牌之间之所以要求价值诉求一致，是因为要真正实现跨界营销就要使两个合作的品牌捆绑到一起，形成一股合力，一起推向市场。假设以文化定位的河南卫视和一个口碑较差、文化内涵缺失的品牌合作，不仅不会达到好的营销效果，结果还会带来负面的影响。
2.2合作方式探讨
（1）买赠。买赠是最常见的一种销售策略，要注意把握两个问题，一是否会降低品牌形象，二是否能真正刺激消费者欲望。河南卫视产品比较实业产品而言较为特殊，我们目的不是通过买赠的方式增加新的受众群，而是通过这种方式留住老观众，增加节目与观众之间的黏性。我们依然以河南卫视和君乐宝集团的合作做探索，观众通过与河南卫视喜欢节目互动有机会得到君乐宝集团的产品，消费者通过购买君乐宝集团的产品可以有机会得到河南卫视某节目现场制作的观众席位或者是参与权。
（2）双向互动模式。所谓的双向互动模式就是两个合作品牌互为对方的广告方。河南卫视现在已有属于自己的庞大收视群，传统意义上媒体为实业产品做广告已经并不罕见，笔者要强调的是实业为媒体做广告的方式，在这里可以采用在实业产品包装上为河南卫视做广告的形式。很多实业品牌拥有着自己稳定的客户群，并且凭借自己的产品质量和品牌形象成为已成为消费者生活中不可或缺的必需品，这一巨大的广告流量也是不容忽视的。采用实业产品为河南卫视做广告的方式对于推广新的栏目、获得新的收视群、增加品牌的认知度具有重要意义。