对诸暨市企业创新发展出路的思考

——基于诸暨市企业的调研

【摘要】诸暨市一些优秀的企业家表现出善于学习、具有创业创新的思维，正是他们带领了诸暨市企业取得了现代市场经济竞争的相对优势，但是也要看到，在今年复杂多变的国内国际经济形势下，诸暨市企业在资金、投资、改造改制、多元化经营和转型升级等方面存在一些共性的问题，要立足企业和诸暨市当前和未来经济发展的需要，从产业资本和金融资本融合、企业核心竞争力培育与打造、企业治理模式和分配机制、企业传承、加大企业转型升级力度和企业家队伍打造等方面着手，构筑我市经济持续较快发展的基础。

Abract

Zhuji City, a number of excellent entrepreneurs show to be good at learning， innovation and entrepreneurial thinking who is that they lead the enterprise in Zhuji City，made the relative competitive advantage in the modern market economy，but it should be noted that in this complicated and ever-changing domestic international economic situation，enterprises in Zhuji city the exist of a number of issues in common areas such as finance，investment，reform and restructuring，diversification of business，transformation and upgrading，and then，In order to build sustainable and rapid economic development，so it is necessary to think about current and future needs of economic development enterprises and take some steps which include industrial and financial capital Integration，cultivating core competitiveness，improving corporate governance model and distribution mechanisms, cultivating enterprise’s successor and increasing efforts to upgrade entrepreneurs and other aspects．

2008年10月，诸暨市发改局有关同志会同复旦大学张陆洋教授，对诸暨市宏磊集团、雄风集团、申发轴瓦、富润集团、吉丽雅、健义钢管等部分优势企业进行了走访调研，同企业老总有了一次零距离交流的机会，进一步加深了作为一个经济工作者对诸暨市企业经营状况的了解，形成了更加清晰的认识：

一、受调企业的概况和特点

受访的企业均是诸暨市的优势企业，在不同的行业都有自己的特色。宏磊集团主要生产铜管和漆包线，雄风集团是诸暨市著名的商贸集团，申发轴瓦以发电设备为主的轴瓦企业，富润是诸暨市最早的一家上市公司，主要从事纺织业，吉丽雅主要生产毛巾，是全国最大的毛巾生产基地。这些受访企业的总体特点是：

（一）公司高层领导善于学习，视野开阔。在受访的企业当中，有很多企业（比如宏磊、吉丽雅）的董事长、总经理在学习EMBA课程，在学习先进的经营和管理理念，在寻求企业发展和规避风险的发展策略和发展思路，能够在这次宏观调控下综合运用财务、金融、政府财政政策支持等方式来有效化解企业的经营风险。这方面，宏磊集团就使用铜期货合同和风险对冲技术来规避铜价格的巨大波动风险，为企业降低了成本。##end##

（二）企业发展思路清晰，创新意识强。宏磊集团戚建萍董事长在宏观经济形势复杂多变，企业外部经营风险加大的情况下，提出“做稳做强”宏磊集团，通过改善应收账款质量，降低无谓的财务费用等方式化解企业资金风险；通过技术创新和内部管理提升来创新企业发展；通过创新产品品种，挖掘高端客户来优化企业的市场环境；通过减少库存，缩短生产周期，降低企业生产成本；通过套期保值，降低原材料供应成本。吉丽雅更是在品牌创造上独树一帜，提出了“打造行业强势企业，做国际国内知名品牌”的创牌理念。而今，已是中国名牌的吉丽雅，在市场上的认可度有了进一步提高，品牌价值逐渐凸显；在企业经营风险化解方面，吉丽雅走出了一条“化整为零”的发展道路，把生产链条延伸到千家万户。

（三）企业特色优势和区域优势明显。受访的一些企业曾经是诸暨市块状经济中的一员，在历经行业发展和企业变迁中，一些企业经受住了块状经济竞争的洗礼，最后存活下来，可谓“剩者为王”，每一个企业都有他存在的特色优势和区位优势，初显竞争力。据中国社科院公布的民营企业竞争力排行榜显示，诸暨市的海亮集团有限公司、祥生实业集团有限公司分别名列“2008中国民营企业综合竞争力50强”第19位和第35位，越美集团有限公司名列“2008中国民营企业国际竞争力50强”第2位。

（四）创办人领导企业，多数是第一代领导人。由于历史原因，诸暨市企业主要以私营企业和家族企业为主，企业老总在改革开放以后，勇立潮头，敢为人先，充分展示了艰苦创业和开拓进取的企业家精神和诸暨人的“胆剑精神”，带领诸暨市企业走向了第一次辉煌，为诸暨“经济立市、强市”战略作出了重要贡献。

二、诸暨市企业目前面临的一些共性问题

（一）企业资金缺乏和资金丰裕状况并存。由于上半年国家趋紧的宏观调控政策，诸暨市大部分企业感受到企业运营资金的紧张，但在受访的一些企业当中，也存在一些企业资金比较充裕的情况，如一些企业科技含金量高，产品附加值高，利润相对较好，这样的企业就面临充足的资金如何更好的获得安全的投资收益问题。

（二）企业面临进一步的转型升级。诸暨市的一些科技含量低、附加值低，依靠低成本粗放扩展的企业，在宏观经济调控下，企业竞争力明显不足，成为宏观调控中经营最艰难的企业，面临生存和进一步发展的危机，这些企业面临进一步转型升级的需求。

（三）企业面临进一步的改造改制。以富润集团为例，企业在第一次改制上市中，实现了企业的第一次创业，发展和壮大企业，但在新的历史时期，企业又面临二次改制的迫切需求。另外，一些拟上市和备选上市企业，也面临着初次改制的需求。

（四）企业面临二次创业或者再发展问题。诸暨市的一些私营企业，还有不少是第一代管理者（指创业者集所有权和经营管理权于一身的情况），有些企业还停留在传统的家族企业管理模式中，公司治理和管理模式先天不足，员工的积极性还没有充分调动，企业面临二次创业和二次发展的问题。

（五）企业面临多元化经营或多角化经营问题。诸暨市的一些企业家，是善于抓住机会的，具有敏锐的投资嗅觉。当然，在经济繁荣时期，投资成功率相对较大，可以为企业发展积累宝贵的资金，但在经济萧条或者宏观经济调控趋紧的情况下，可能会使诸暨市的企业面临经营的多元化风险，需要加以关注。

三、对诸暨市企业创新发展出路的思考

（一）谋求产业资本和金融资本相融合。产业资本发展到一定阶段以后，企业面临进一步发展壮大的瓶颈，而金融资本恰恰是破除这种瓶颈的推动力。虽然时下中国和世界的金融市场不景气，不是企业选择上市融资的最佳时机，但这不应该是企业不想上市或者抵制上市融资的理由。企业上市能够募集资金，为企业发展提供必要的资金支持，不仅满足了企业转型升级发展的需求，又进一步完善了公司治理结构，使企业步入一个更加正规，更加完善的发展阶段，因此，诸暨市的企业一定要突破融资的误区，积极谋求产业资本和金融资本的融合，走现代企业发展之路，不断发展和壮大企业实力。当然，除了上市融资外，还包括风险投资、股权质押、战略投资者引进等一系列产业资本和金融资本相融合的创新融资方式和投资方式。

（二）培育和打造企业核心竞争力。核心竞争力是企业发展独特技术、开发独特产品和创造独特营销手段的能力，它应该为少数公司所拥有、能够为客户带来特殊利益的能力综合体。只有同时具备“有价值的、独特的、难以模仿的、不可替代的”四个标准，才能形成持久的竞争优势，取得高于市场平均回报的利润。对于诸暨市企业来说，要在现代激烈的市场竞争中取胜，可从企业战略力、运营力、产品力、营销力、研发力、品牌力、执行力等七个方面进行打造，形成核心合力，在企业三个层面展开竞争，那就是构建基于差异化前瞻性的战略竞争，构建基于产品差异化的市场竞争，构建基于快速反应的销售队伍的竞争。目前，诸暨市一些优势企业已经在某一行业、某一区域形成了一定的特色优势，具有一定的品牌效应，但是从全国范围、乃至世界范围来看，特色优势和品牌效应还需要大力培育，并非一朝一夕就能完成的，需要企业持续不断地努力。

（三）加大企业转型升级力度。从政府层面来看，通过构建服务型政府和创新型政府，突破体制机制创新，营造良好创新环境；通过企业自主创新政策扶持，鼓励优势企业进一步提高自主创新能力和保持持续创新力；通过公共服务平台构建和产业集群集聚示范区建设等，优化良好服务环境和引领企业创新发展。从企业层面来看，通过技术创新和组织创新，不断升级企业发展，不断减少消耗、降低成本、提高效率，最终提高投资报酬、缓解资源要素瓶颈，走企业又好又快发展之路；通过创新企业价值链模式，整合企业资源，打造“工商共赢”的价值链；通过向企业“微笑曲线”的两端发展，变“橄榄型”企业经营模式为注重研发、设计和营销的“哑铃型”经营模式；通过生产和服务的有效剥离，发展生产性服务业，提升企业专业化水平。

（四）改革家族企业治理模式和分配机制。通常情况下，大多数家族企业主都认为，企业是自己家的，自己就是企业老板，其他人都是企业的打工者，致使很多家族企业员工没有企业认同感。事实上，这种守旧的传统观点，是不利于家族企业治理的。从所有权来看，企业基本归家族所有，企业主理所当然的要不断强化其在公司治理中的主导地位，追求其家族利益的最大化，但事实情况是，家族企业的资产不再是惟一的货币资本（或者物化部分），人力资本也是重要因素。按照马克斯“劳动创造财富”的观点，惟有劳动才能创造财富，固定资产，如机器、厂房等是不能够创造财富的，所以只有人力资本同实物资本的结合，才有了家族利益（财富）的实现，因而企业内部的人力资本也是企业治理的主体。所以，企业治理主体要逐渐考虑到企业核心管理层、核心技术人员和营销管理者等，通过有效配置企业治理权和优化企业分配机制，来改善诸暨市企业治理机制和企业激励机制，激发企业员工干事业的激情和斗志。

（五）实施有效的企业接班人计划。诸暨市一些70、80年代创办的企业，其第一代领导人大多步入或者接近花甲之年，一些90年代创业的企业家也有50岁左右的年龄，可以预见，在未来10-20年间，诸暨市更多企业将面临接班人问题（或称“企业传承”问题）。一个普遍接受的观点是，企业接班人或企业传承是企业改善公司治理和提升管理水平最为捷径的方式之一，所以，需要引起足够的重视。企业接班人在西方国家和中国的香港都有很多值得借鉴的地方，也就是我们常说的“接班人”计划。接班人计划需要关注以下几点，首先要根据企业的规模和战略发展需要，规划家族企业需要什么样的继承人，即继承人应该具备哪些素质；其次制定合适的培养路径；最后是企业的交班，一般设立一个平稳过渡期。需要说明的是，诸暨市一些民营企业和家族企业传承要克服中国传统文化中传男不传女、传内不传外和只传长子等文化习俗的偏见，要在综合考虑继承人代理能力、教育经历、品质等方面的因素后作出决定；对于两权不分的家族企业，可以设计合适的代理机制，通过引进职业经理人的途径来解决家族企业内部人代理能力不足的问题。

（六）培育和造就一批高素质的企业家队伍。优秀的企业家是生产力的代表者和组织者，是诸暨市加快实现全面建设小康社会的重要推动力，是诸暨市企业参与市场竞争乃至世界经济竞争的重要力量。那么，如何培育和造就一批高素质的企业家队伍呢？需要考虑三个问题，一是诸暨市企业家队伍整体素质的现状；二是现在和未来诸暨市需要一支什么样的企业家队伍；三是如何培育和打造与诸暨市经济、社会发展相适应的企业家队伍。目前来看，诸暨市企业家队伍整体素质还是参差不齐的，一些企业仍然处于创业时的第一代管理阶段，经营和管理模式落后，企业管理和治理机制不完善（如缺乏现代激励机制等），未来诸暨市要率先实现全面建设小康社会和实现现代化的目标，需要立足“现代思维、国际视野”和“国际化思维、全球化意识”，培育和打造兼具“理性、韧性、悟性、学识、见识、胆识”的新型企业家队伍，为诸暨市“创业创新、富民惠民”战略提供有力支撑。为此，诸暨市企业家队伍需从四个方面着力打造：一是尊重企业家创业创新的首创精神，形成企业家创业创新的良好氛围；二是要加大教育和培训的力度，既完善企业家知识结构和创新知识结构，保持企业家旺盛的创造力，又有利于培育企业家的社会责任感；三是完善企业家激励机制，从制度层面始终保护好企业家创新的动力；四是尽快培育诸暨市职业经理人市场，形成经理人人才库，为诸暨市企业家队伍注入新的活力。